Sob o comando da empresária Paula Moscardini, a Universo Bubblê e a Sapato Retrô resgatam a arte do “feito à mão” e conquistam desde o público 55+ até os figurinos da TV Globo e da Broadway brasileira.

Em Franca, interior de São Paulo, o som dos martelos e o cheiro característico do couro não são apenas parte da paisagem industrial; são a trilha sonora de uma vida inteira. Foi nesse berço da sapataria nacional, observando mais de 40 anos de expertise dos pais, que a empresária Paulinha moldou sua visão de negócios. O resultado dessa herança não poderia ser apenas mais um produto na prateleira. Nasceram assim a Universo Bubblê e a Sapato Retrô, duas marcas que caminham em direções estéticas diferentes, mas que compartilham o mesmo DNA: a prioridade total em proporcionar conforto e estilo.

Ao contrário das grandes varejistas que apostam na produção em massa, Paulinha decidiu olhar para trás para construir o futuro. A estratégia foi resgatar o processo artesanal, onde cada par passa pelas mãos de artesãos talentosos, garantindo que a “alma” do negócio — a qualidade — jamais se perca.

O Conforto como Regra, não Exceção

A jornada começou em 2017 com o lançamento da Bubblê. Nascida no ambiente digital, a marca surgiu para resolver uma dor latente do público feminino de mulheres maduras, especialmente das mulheres acima de 55 anos: a dificuldade de encontrar calçados confortáveis e que você se sinta elegante.

“Sempre acreditei que o conforto não deveria ser um ‘diferencial’ de mercado, mas sim o comum, o ponto de partida obrigatório. O sapato precisa ser uma extensão do corpo, abraçar o pé desde o primeiro calce”, afirma Paulinha.

Para materializar essa filosofia, a marca desenvolveu uma engenharia própria. Fôrmas mais largas, que respeitam a anatomia real dos pés brasileiros, e forração interna inteiramente em couro para garantir maciez e respiração. O sucesso dessa fórmula se provou com o modelo Veneza. Lançado em 2018, a sandália tornou-se o best-seller absoluto da marca por cinco anos consecutivos. Após uma breve pausa estratégica, o ícone retorna em 2025, atendendo a uma demanda apaixonada da clientela fiel que prioriza a liberdade de movimento.

A Virada Vintage: O Nascimento da Sapato Retrô

Em 2018, o faro empreendedor de Paulinha identificou um movimento sutil no mercado. O estilo vintage deixava de ser uma micro tendência para se tornar um comportamento de consumo. Havia um desejo por peças com história, com design atemporal e uma elegância que remetesse a épocas douradas.

Foi o momento da expansão. Para dar a devida atenção a esse nicho, nasceu a Sapato Retrô. Enquanto a Bubblê foca na liberdade e no dia a dia prático, a Sapato Retrô dialoga com a intelectualidade, a arte e a nostalgia elegante.

O grande case da marca é o modelo Milão. Com um design que equilibra o clássico e o contemporâneo, ele provou que o estilo retrô não é sobre fantasia, mas sobre estilo de vida.

“Nossa cliente da Sapato Retrô muitas vezes busca uma conexão emocional. O sapato remete a uma memória afetiva, a um hábito cultural, mas com a tecnologia de conforto de hoje”, explica a fundadora.

Dos Pés Reais para a Ficção

A autenticidade do design e a qualidade da construção artesanal logo ultrapassaram as fronteiras do e-commerce e chamaram a atenção de um público exigente e técnico: os figurinistas de grandes produções.

Sem precisar recorrer a parcerias pagas forçadas, os calçados da marca encontraram organicamente seu caminho para os palcos e telas. A Sapato Retrô tornou-se a escolha de grandes musicais como “Ray”, “Jersey Boys” e “Hair”, produções que exigem durabilidade extrema para aguentar horas de performance no palco, sem sacrificar a estética de época.

Na televisão, a marca solidificou sua presença como apoiadora da novela “Êta Mundo Melhor!”, da TV Globo, vestindo personagens em uma trama onde o figurino é essencial para a narrativa. Essa “prova de fogo” artística valida o que as clientes já sabem: se o sapato suporta a rotina intensa de um teatro musical, ele é a escolha perfeita para a vida real.

Mais que uma Caixa de Sapatos

O crescimento das marcas — que dobraram de tamanho a partir de 2020 — também se deve à estratégia de conteúdo e relacionamento. Paulinha entende que não vende apenas couro e sola.

A experiência de compra é estendida através de materiais editoriais exclusivos. A cliente Bubblê recebe uma revistinha focada em produtos e tendências, enquanto a cliente da Sapato Retrô recebe um verdadeiro jornal, com curadoria de conteúdo sobre história, cultura e contexto de uso. Além disso, a marca expandiu sua expertise para a criação de bolsas artesanais, focadas na leveza e funcionalidade, fechando o ciclo de estilo.

O Futuro é Feito à Mão

Hoje, a Universo Bubblê e a Sapato Retrô se posicionam não apenas como e-commerces de calçados, mas como referências de um “slow fashion” brasileiro bem-sucedido. Ao unir a tradição de 40 anos de uma família de sapateiros com uma visão moderna de branding e nicho, Paulinha prova que existe um mercado ávido por produtos com alma.

“A cada novo modelo, seja um relançamento clássico ou uma nova criação, colocamos um pouco da nossa história ali. É uma paixão em produzir conforto que passa de geração em geração, caminhando lado a lado com nossas clientes”, finaliza a empresária.

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